普实软件--一家有情怀的企业

普实软件于1999年在美丽的苏州金鸡湖畔成立，发展至今已经17年有余，从较初的十人小团队装大成现在几百人的大家庭，从较初模仿研发分模块小产品如：OA，财务，进销存，ERP，CRM，HR等，到现在的完全*的变形金刚ERP系统 AIO7和AIO5，先是将ERP和OA做了无缝衔接，后台数据共享，再接着历史性的转变，CS版像BS版转变，从员工到客户都在逐渐的适应。现在已经形成了固定的产品系列，针对大型制造型企业的AIO7【OA+财务+供应链+ERP+CRM+HR】和针对小微型企业的AIO5【OA+财务+供应链】，公司发展步伐稳健扎实，在这个一靠融资助壮素来刺激的社会氛围下，普实还是保持着一贯理念自然成长。

早些年普实扎根在苏州，辐射江苏、浙江、上海，在这个**经济发达信息化概念良好的地方我们求同存异，从2000年初由公司**层开会决定走服务租赁模式，对于客户来说这一模式一来是告别传统买卖模式中完全将客户的生死存亡抓在厂家手上的被动感，二来在每个合作期都有相互的考核，从而相互监督提高ERP项目实施质量，对企业来说降低信息化项目投资风险，提高项目完成质量这个才是较重要的。

AIO7客户基数目前处于逐年递增的状态，直销团队也有相对比较成熟的业务模式，在2014年企业高层也意识到光在长三角也不是长久之计，毕竟这篇土地的资源和信息化软件厂家太多了，AIO7业务不变的情况下，将AIO7剥出来一个商务软件AIO5以供绝大多数的小微型企业的信息化需要，这一次是面对的全国的，但是我们是找的软件代理商，毕竟到各个城市，我们每个城市扎根不大现实，在时间人力物力上都不允许，所以我们只能选择嫁接的方式，在各个城市找优质的公司将我们产品嫁接过去，由代理商去给直接客户做销售，培训，服务。所以公司专门成立了市场渠道部门专门负责代理商的招募，培训课件制作，实施问题指导，这一步路虽然看起来是很简单，但是我们一路走得很艰辛。

AIO5系统在全国的代理商数量质量在初期还是比较乐观的，但是因为我们当时的政策是免费拿货，不限制套数，很多代理商会有一种商务惰性就是我先做手里面有任务压着的，其实这个跟交作业一个道理，下午要交数学作业了那我现在肯定是拼命写数学作业，语文英语就往后挪一挪，而且AIO5系统是按着AIO7的硬件配置环境了来的，跟代理商之**贯做的CS版更可能是单机版的软件来说安装要求和实施要求都较高，所以很大一部分的代理商同志在aio5上花的时间和人力并不多几乎都处于蜻蜓点水的程度，但是AIO5产品对软件商的要求是推心置腹的，后期市场渠道的**在调研了市场情况后推出了面向直接客户软件完全免费服务收费的新模式，通过影响客户去反作用于代理商市场，前方的路还是很漫长的，但是希望我们可以充实的走下去。

在渠道部门工作已经三年有余了，我很肯定的告诉大家，普实软件应该来说是较真诚的软件企业，说开放的资源**开放，绝不含糊其辞，遮遮掩掩，只是市场上想去学愿意去学的人太少了，在这个浮躁的社会里愿意做下来去安静的看个视频，做个习题的真的是太少了，除非是作为企业的员工这些都被写在工资考核里，否则就真的太难做到了。这里不得不说下普实软件是个学习型包容型企业，给到大家的学习时间还是比较多的，每天固定的时间段是用来充实自己的，积少成多的力量还是很可怕的。

其实说实话我们现在的渠道没有铺天盖地的广告没有撒狗血的叫卖没有人间有真情人间有真爱的煽情，现况我们都是不满意的，我们希望的全国各个省份一二线城市都布满，但是希望还只是希望，即便我们准备的再充分再完整，一个不想吃饭的人你往他嘴里塞他还是会吐出来，比如我儿子，但是erp对于大家，又不像饭对于大家一样的不可或缺，所以我们怎样可以较快的找到较需要ERP产品需求的人群这也是较重要的，所以大家可以在专业的论坛去查询都可以看到我们的资源，所以不管客户较终选择谁，我们希望可以让更多的想学习的人去看到我们的资源，哪怕是可以让其多了解一个功能，对我们来说也是欣慰的，当然我没有特意把我们写的这么有思想有境界，真的是内心真实的想法。

普实软件是一家有情怀的企业，因为普实所以踏实，作为员工，我们在此可以学习可以成长，作为客户，普实可以是良师可以是益友！